對(duì)此，中國主要裝載機(jī)制造商——臨工北美公司總經(jīng)理尼克·塔洛這樣說。

直達(dá)重點(diǎn)·摘要：1、北美很多公司開始注重“物有所值”。2、北美公司開始購買具備“必要功能”的設(shè)備，而不是“大而全”設(shè)備。3、北美市場(chǎng)，以前買二手高端產(chǎn)品的用戶，正在轉(zhuǎn)而購買中國品牌設(shè)備；因?yàn)橹袊放菩略O(shè)備服務(wù)完善，而且質(zhì)量更好、故障率更低。

臨工北美公司總經(jīng)理

山東臨工進(jìn)入北美一段時(shí)間后，市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

尼克·塔洛：山東臨工在北美市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績。很多當(dāng)?shù)赜脩艉芟矚g以山東臨工為代表的“物有所值”的產(chǎn)品。而且他們也已經(jīng)了解到這些“物有所值”產(chǎn)品，真正的價(jià)值是什么。一些從事除雪、市政景觀美化的公司，他們的作業(yè)是季節(jié)性的，而選擇臨工產(chǎn)品，可以讓他們降低投入和成本費(fèi)用。

還有一個(gè)現(xiàn)象是，越來越多公司已經(jīng)意識(shí)到，一些傳統(tǒng)歐美日系品牌，功能很多，但有一些功能不是必須的必要的。這意味著購買這些產(chǎn)品，會(huì)“浪費(fèi)掉”一些錢。所以他們——尤其是一些汽車搬運(yùn)業(yè)務(wù)、回收廠、小規(guī)模建筑公司等，對(duì)“功能簡單夠用”大產(chǎn)品，表現(xiàn)出更高的興趣。

中國產(chǎn)品在海外正在引發(fā)更多關(guān)注

山東臨工在北美推出了一系列產(chǎn)品。北美市場(chǎng)對(duì)哪些產(chǎn)品更有興趣？

尼克·塔洛：山東臨工在2017年CONEXPO上推出了幾款緊湊型裝載機(jī)，也就是中國市場(chǎng)上稱之為小型裝載機(jī)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在北美可以替代滑移裝載機(jī)，而且也能夠當(dāng)做普通輪式裝載機(jī)用，很受用戶歡迎，只要有現(xiàn)貨，很快就會(huì)賣出。

這幾款緊湊型設(shè)備操作很簡單，我覺得它們未來在北美的市場(chǎng)空間會(huì)很大。

中國產(chǎn)品適用性、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯

山東臨工產(chǎn)品的一個(gè)定位是——“物有所值”。在北美，它是如何為用戶創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的？當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可和接受嗎？

尼克·塔洛：用戶的認(rèn)可度、接受度很高。在北美，有很多用戶過去會(huì)購買二手高端產(chǎn)品。但這些二手高端產(chǎn)品，也存在“功能過多”、價(jià)格過高、服務(wù)不足、故障更多等問題或者潛在問題。臨工的新設(shè)備，質(zhì)量、性能肯定會(huì)優(yōu)于二手設(shè)備，而且服務(wù)很完善，這樣一來，用戶購買臨工設(shè)備，全生命周期的使用成本，比一臺(tái)二手高端設(shè)備低很多，但使用效果卻比二手高端設(shè)備更好。從哪個(gè)方面看，這都是一個(gè)“更優(yōu)選擇”。

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山東臨工北美業(yè)務(wù)近年來發(fā)展如何？現(xiàn)在和未來會(huì)一直持續(xù)增長嗎？

尼克·塔洛：這點(diǎn)非?？隙āＩ綎|臨工在北美地區(qū)的銷售額、市場(chǎng)份額都在不斷增長。而且近年來，又有幾家新經(jīng)銷商加入了臨工隊(duì)伍。經(jīng)銷商的加入，一個(gè)深層次的原因是，用戶對(duì)臨工產(chǎn)品有需求，臨工產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)。未來，臨工會(huì)擴(kuò)大在北美地區(qū)的產(chǎn)品線；可以預(yù)見，臨工品牌在這里的發(fā)展空間很大。

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在北美，臨工未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？

尼克·塔洛：一方面，我們計(jì)劃不斷推出新產(chǎn)品，包括一些更大的裝載機(jī)。另一方面，我們要不斷擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保在北美地區(qū)的服務(wù)能力。我們希望能夠通過產(chǎn)品和服務(wù)支持，讓當(dāng)?shù)赜脩臬@得更可觀的投資回報(bào)。